今年以來, 我國經濟發展面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力,再疊加國內新冠疫情的反復,房地產市場持續下行,消費需求出現了明顯的下滑,涂料市場下行壓力加大;同時,涂料企業使用的主要原材料價格波動加劇,原材料端壓力更加凸顯。
面對嚴峻的市場環境,三棵樹今年以來加強降本增效力度,加快渠道結構升級,持續打造產品力、渠道力、品牌力、數字化等核心競爭力的建設,業績大幅提升創新高,多項指標顯著改善,經營穩健而有韌性,企業迎來了新一輪發展的拐點。
10月28日,三棵樹(603737)發布2022年第三季度報告。公司2022年前三季度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.01億元,同比增長370%;經營現金流5.4億元,環比增加3.74億元,同比增加5.86億元;家裝墻面漆同比增長29.61%,零售渠道銷售收入占比同比提升約10%。
降本增效顯著,盈利能力持續改善
財報顯示,三棵樹2022年前三季度實現營收79.47億元,與去年同期相比穩中略升;前三季度歸母凈利潤3.01億元,同比增長370%。其中,三季度實現營收32.40億元,同比增長0.54%、環比增長7.68%;歸母凈利潤2.05億元,同比增加2.54億元,環比增長52.15%,營收和利潤均呈現持續增長態勢。
經營業績持續向好主要得益于降本增效、開源節流的努力。為應對復雜的外部環境,三棵樹堅持總成本領先戰略,通過創新降本、采購降本、制費降本,提高人均效能,控制一切不必要的支出等策略,使得公司毛利率持續提升,銷售、管理等費用率持續下降。公司前三季度毛利率28.92%,同比提升2.82個百分點;三季度毛利率30.56%,同比提升3.81個百分點,環比提升1.93個百分點。
經營效率持續提升,經營風險逐步降低
面對國內房地產市場下行,三棵樹通過縮減地產業務、收緊客戶信用政策、縮短賒銷賬期和優化渠道結構等舉措,使得經營活動現金流明顯好于同期水平,資產負債率呈下降趨勢,資產周轉效率呈提升趨勢。
數據顯示,三棵樹目前地產直銷收入占比僅為4.9%,同比下降5.8%;小B渠道收入占比59.1%,同比下降約4.2%。此外,C端渠道收入占比加速提升,公司2022年前三季度家裝墻面漆業務銷售收入同比大幅增長29.61%,零售渠道銷售收入占比同比提升約10%。
隨著上述舉措的有效推進,三棵樹2022年前三季度經營性凈現金流5.40億元,同比增加5.86億元,收現比1.07;隨著利潤的增厚,凈資產的增加,資產負債率環比下降1.08%;存貨周轉天數31.25天,環比減少4.26天;應收賬款天數142天,環比減少10天。
堅持長期主義,持續打造企業核心競爭力
三棵樹堅持“讓家更健康、讓城市更美麗、讓生活更美好”的企業使命和“以用戶為中心、與合作者共贏、與奮斗者共享”的核心價值觀,緊跟時代步伐和國家的雙碳戰略,堅持創新發展,為用戶提供超越國際標準的綠色健康產品、高性價比的一站式綠色建筑材料和高體驗感的馬上住服務,呵護人們的健康,為百姓造福,為生態賦能,為員工謀幸福,取得了社會、合作伙伴和員工的廣泛認同。全體員工和合作伙伴在艱難復雜的外部環境下,凝心聚力,艱苦奮斗,共克時艱,極大提升了企業的核心競爭力。
在創新方面:公司構建了完備的科研與技術研究體系,擁有四大研發平臺和六大研發中心,具備很強研發實力。2022年前三季度研發費用約1.84億元,同比增長7.87%,研發費用占公司合并報表營業收入2.32%。公司近年來研發投入持續保持高增長,增長速度和研發費用總量均高于絕大多數同行,位于行業前列。
在品牌建設方面:三棵樹憑借冬奧賽事的巨大成功,實現了品牌知名度、美譽度的大幅提升。公司2022年前三季度廣告及宣傳費用約為2.49億元,同比增長16.26%。三棵樹憑借冬奧營銷、跨界營銷、代言推廣、大事件傳播等方式延續品牌高光,加大“北京冬奧會官方涂料獨家供應商” 和谷愛凌、武大靖及短道速滑隊的代言宣傳,讓綠色健康的品牌愈發深入人心。報告期間,央視網攜手武大靖走進三棵樹醉美園區,直播全網累計觀看量達3588萬次;公司積極響應六部委聯合舉辦的綠色建材下鄉活動,開展“綠色涂裝億元消費券”回饋活動,線上、線下聯合動銷,將綠色發展成果惠及廣大消費者;舉辦“三棵樹全國藝術漆大師邀請賽”等工人培訓和技能大賽,助力行業發展。隨著三棵樹品牌知名度和美譽度的大幅度的提升,三棵樹產品轉介紹率、推薦率、復購率明顯的提升,也吸引了更多的合作伙伴加快加盟三棵樹。
在渠道建設方面:三棵樹堅持渠道為王和全渠道布局戰略,借助冬奧東風,大力推進渠道結構轉型升級和建設,取得了良好成效。通過努力轉型,渠道結構得到快速優化,大客戶中心小B渠道客戶數量和零售中心合作伙伴及網點數量大幅增長。
在數字化轉型方面:三棵樹大力推進數字化轉型,推動流程和數據驅動業務發展和變革。以工業4.0為目標,規劃智能制造工廠;加強經銷商管理數字化、會員營銷數字化的建設,升級電商、馬上住數字化系統;推動財務數字化和管理駕駛艙建設,為公司管理層決策提供實時在線數據的支持等。
展望第四季度,三棵樹方面表示,全體三棵樹員工將堅持初心不變,堅持文化自信,堅持戰略定力,堅持創新發展,持續推動總成本領先和渠道為王戰略,鞏固核心優勢,為人們健康和幸福生活做出更大的貢獻。
(文章來源:涂界 侵刪)
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